“以国际香水品牌A.C为例，这个拥有两百年历史的奢侈品牌，前年突然寻求年轻化转型，推出吉祥物‘香氛JiNg灵’，试图通过IP营销打开年轻市场。的确在初期引发了社交媒T讨论，但数据揭示真相、这波营销虽然带来了短暂的曝光度，实际转化率却极低。”
她调出A.C三款联名香水的市场表现图：“这三款定价399元/35ml的产品，上线一年半便近乎滞销。我们的市场团队曾购买测试，香味确是顶级水准，但问题在于定价策略与品牌定位严重错位。A.C一直标榜‘老钱格调’与‘私人定制’，突然下沉到平价市场，不仅未x1引年轻群T，反而动摇了核心客群的信任。”
“更致命的是，国内香水市场已高度内卷，同类竞品以199元甚至99元的价格提供相似香型，迅速瓜分了市场。A.C的IP营销最终导致品牌价值被稀释，市值蒸发两个百分点，这正说明，缺乏战略协同的IP扩张，无异于饮鸩止渴。”
见俞棐微微颔首，示意她继续深入，蒋明筝知道时机已到，于是果断地亮出了她准备好的最后、也是最关键的大杀招。她刻意放慢语速，目光直视俞棐，清晰地抛出了那个极具争议却直指本质的观点：
“最后，还有一种更激进、也更易失控的IP策略——‘企业核心人物IP绑定产品’。即通过刻意打造高层的个人形象、故事甚至生活哲学，将个人光环直接嫁接到品牌和产品上，试图以此x1引流量、凝聚用户，形成一种类似‘粉丝社群’的集群狂欢。”
她稍作停顿，让这个观点的分量充分沉淀，随后用冷静而犀利的语调继续剖析：
“这种模式的短期爆发力或许惊人，但其长期风险也同样巨大。当企业与个人形象过度捆绑，个人一旦遭遇负面舆情、决策失误，甚至仅仅是公众兴趣的转移，都可能对品牌造成难以预估的连带损害。更重要的是，这会模糊焦点。消费者究竟是忠于产品价值，还是忠于一个被JiNg心包装的人格符号？当集群狂欢退cHa0，留下的又是什么？”
听到这，俞棐脸上终于有了点活人表情，可蒋明筝一抬眼，就撞见男人唇角那抹要弯不弯的弧度，那分明是“鱼上钩了”的戏谑。她心头一咯噔，顿时反应过来自己这是JiNg准踩进他挖的坑了。
还有聂行远那该Si的提案！
聂行远这几年也不知道在广告圈里泡了什么汤，从当年那个还有点理想主义的策划鬼才，彻底沦为了“甲方说什么都是对的”金牌狗腿。下午她审方案时，看见链动选的那几位途征“代表人物”，白眼差点翻到后脑勺。按聂行远那套逻辑，是不是但凡在公司喘气儿的都能包装成IP？
严格来说，除了许工沈教授夫妻是真正的行业泰斗，其余四位……尤其是俞棐！她左看右看，横看竖看，愣是没看出半点可供开发的“IP价值”。
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